为什么一旦创业了,很难再回到公司去坐班?¶
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回答1¶
说一个生意人的基本常识,但是打工人基本意识不到的挺有意思的事情:资金周转周期的重要性
比如说,你身上只有5w块钱进货来卖,利润微薄纯利只有10%,这种生意能挣多少钱?
可能一些人直观地说,哎就挣5千块,人工都不够。但是实际上,这个条件不足,利润根本算不出来。
因为利润率多少并不是那么的重要,重要的是资金和货的周转速度。
咱们极端一点,你一天就能把货卖了,第二天你就会有5.5w拿来进货,这样翻一个月,手上的资金有多少呢?
80w,5w块的16倍。
所以表面上看,你做了近800w的营业额,利润10%,很多打工人一听,哎呀得有700w的资金才能做这个生意,利润也不高,没意思。但实际上是,以一个月为周期,你只用5万块成本,得到了1500%的回报。
速度有多重要?比如出货时间变成两天,月利润跌的可不是一半,而是80%,月末你手上只有20w资金,就是15w的利润。快鱼吃慢鱼这句话是很有深意的,快鱼,指的是最先发现并抓住市场机会的人,而市场机会,说白了就是空白市场,是最适合复利扩张的。最迅速的先行者可以用极小的投入吃掉极大的利润,造就了很多所谓的一夜翻身。
而慢了会怎样?刚才没提的固定开支和人工成本等就要发挥威力了。简化举例,一个月租金等固定开支5万,我去做一个毛利100%的产品,够高了吧。5万进货,半个月卖完挣5万,一个月卖完是平本,两个月卖完亏5万,说起来就是,明明进货100卖200,怎么就亏了呢?固定开支往往是压垮小生意的重要原因,而根源就是资金流动效率不足,产生不了足够的利润。
所以我们会经常听到开厂做贸易的抱怨,又是利润率低啦又是人工贵啦,然后看着他们买房买地扩大规模,他们的产品你也看得到,一个挣两块钱就奇怪了哪里来的利润呢?一定是老板在撒谎。其实老板可能并没有骗你,只是隐瞒了一部分信息,比如资金的流动效率,而这才是来钱的关键。
生意人说,现金流就是血液,这句话远比很多人以为的要重要的多。因为一旦他们的资金出了问题停止流动,造成的损失可能比明面上停止的资金高出十倍百倍。
上面说的,只是商业运转最基础最微不足道的一个小点,属于老老实实做传统生意的范畴,撬动的杠杆跟另一些四两拨千斤的玩法差的太远了。经历过这些赌博一般的可能性之后,再看看每个月毫无希望的死工资会让生意人绝望,这就是为啥他们睡地板都不打工的原因之一。
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很多人说我说的是废话,结算周期不一样嘛,谁不知道。而我要说的是,很多打工人是没意识到这个周期是可改变的,他们会把一个月当成默认的结算周期,仿佛是一个常量参数一样。
为什么?因为一个月发一次工资嘛,脑子里被打上钢印了。
甚至很多生意人,虽然知道周转率这个玩意,但是都没有意识到有多重要。我不想就个例进行讨论,写这个也纯粹是分享欲导致,如果觉得有用咱们友好沟通,觉得没用的X掉也没必要戾气这么重,能帮到需要的人我觉得就很开心了。
回答2¶
创业的时候,你个人是会更深刻的理解和探索到这个社会的本质的,这个感觉是很爽的。是大部分打工者体会不到的。
无论你创业的进度是如何,你总会在创业的过程里逐渐更多的探索到更多东西。
你会体会到:如何和税务工商打交道,如何从无到有创造一个产品,公司的本质,如何做股权债权划分,如何控制成本,如何管控员工,如何去抱生态大腿,如何去找投资人,如何触碰一级和二级市场,如何触碰资本市场,如何渗入灰色手段不老实的去侵占市场,如何拓展业务,如何起死回生,如何扩穿产品线,如何真正的线下引流,如何买量做盘子,如何和那些一线的人打交道等等。
这些基本上只有在公司打工到顶层才能接触到的东西。
这些也都是这个社会更深刻一层的东西,你如果能经历一遍,你整个人的战略思维,对社会的认知,对世界的认知程度就会上升好几个档次。
这种逐渐探索世界本来样子的感觉是很爽的,就算创业失败了,让我再回去打工也是不可能的。你见过世界的这样的样子,你就没法再回到自己当时的那个状态。
就比如你从农村考上大学,在大城市里扎根立足逐渐理解到了各个行业的东西,你接触的都是新零售区块链人工智能这些玩意,让你再回农村,你还回得去吗?只有两种情况回得去,1你实在是找不到工作要饿死了(创业失败没钱了实在不行回公司打工),或者农村有更大的机会你回去建设家乡建设产业园(回去打工给你更高的职位让你有前景)。
更不要说在创业过程中,自己为自己奋斗的那种自由感,就算再累,也是某种程度上的“自由”,公司替你承担风险,某种意义上你是要拿你自己的时间自由来换的。地位越高,你越没有自由。而自己创业,你的自由感是无限的。最低的自由度就是国家机器的囚禁,而最高的自由度则是无止境的财务自由,很多时候创业者的自由度是排在前面的。
想必每一个打工的人都曾经幻想过自由的样子吧,自由不是刻意在家睡到天昏地暗然后天天出去玩,有时候自由度,也是你自己想做什么都是为自己做的这种感觉。
最后,当代创业模式下,创业者基本都是可以降低很多风险的,而伴随着一次又一次的探索,更深刻的理解这个社会,创业者下一步最小的风险是什么?那就是继续创业,沿着你探索过的东西继续做,而不是把这一切都抹掉回去打工,这沉没成本太大了。
回答3¶
创业无非两种结果,失败或者成功。成功了,谁还去坐班打工呀?失败了,按照数据统计,55%的人会选择再次创业,而只有24%的人会稳定在打工这条道路上。所以这里的核心问题有二。问题一,创业失败的热为啥不爱选择去打工坐班?问题二,创业失败的人为啥很大比例会选择接着创业?
为什么不能打工:不习惯
创业失败的人选择去打工面临的最大挑战是,不习惯。首先是心理上不习惯,无论是从打工到创业,还是毕业后直接创业,再回到打工,心理上总觉得别扭,感觉是一种人生发展的倒退。其次是做事处事风格上不习惯,不习惯慢、不习惯等、不习惯耗、不习惯被指挥……创业过的人,特别是做过一二把手的人,往往是偏强势而有自己想法的,并希望快速地将其想法付出实现。然而在别人的公司里面坐班,最重要的是熟悉规则和在体系内生存和做事。对于唯结果导向的创业者,看着大企业内部的撕逼和各种官僚,难免口吐鲜血而离开。
正式因为上述的原因,曾经创业过的人,往往很难被一个体系驯化。从而江湖有传言,像华为等强调体系和系统的公司,是略排斥曾经有过创业经验的求职者。这也难怪这些公司的挑剔,创业失败加入打工行列的人,40%左右的人很快又会离开,要么创业,要么做投资。
为什么还要去创业:不服气
选择创业的人,本身就存在着不安分的基因,就想患上了创业的癌,不断膨胀和扩散,除非在最早期进行割除。这种癌的核心机理是不服气,而再大的草原也圈不住这些创业过的野马再次奔腾的心。
稍微在深圳的创业圈子呆一呆,多接触些70后左右的创业人,基本上就会听到这样的言论:马化腾以前还来找过我请教客户端的问题,那个模块是我给他的;其实我比腾讯还要早做网络寻呼机;那个时候腾讯的办公室和我在一个楼……
如果到北京或者上海等创业和泡沫的重灾区,类似的言论就更多:我在几年前就做了和微信一模一样的App,上线后用户反馈很好,可惜当时太早,用户基数太小而始终做不大;我的模式比聚美早而且网站上线早,可惜当时技术差,网站没撑住;爱鲜蜂的模式我在几年前就开始想尝试了……
2012年末,和几个创业的朋友在喝茶聊天。其中一个朋友创业刚失败,在解散和安置团队的过程中,突然接到其老部下的电话,号称自己刚加入了一个新的创业公司做核心高管,公司技术和产品一坨烂泥,但是最近用户增长很快,服务器撑不住了,希望把原公司那些闲置的服务器拿去救急。我那个创业的朋友没有任何犹豫就免费给了。最后还多问了一句新公司的情况,了解到这个公司是做出租车呼叫和匹配服务的,美国有个对标模式叫做Uber。我们在座的几个都是Stanford MBA,简单聊了几句,说类似的模式我们之前就想过了,可是觉得中国法规问题和司机能力问题,肯定做不起来。隔了不到一年,我们再去问的时候,才知道这家公司叫做“滴滴”......
回答4¶
创业做过三家公司,上班是不会去上班的。
因为:
创业和上班最重要的区别,就是有没有使用杠杆。
而知道杠杆威力的人,最难接受失去杠杆。
就如同《富豪谷底求翻身》中主角说道:
“每多一分钟在营生,就等于少一分钟在经营事业” 。
一、给创业一个定义¶
你肯定遇见会有人说,创业这个词都被说烂了!大街小巷都有人在摆摊创业,大学生都在开奶茶店创业,地铁上有人求你扫码说在创业。
其实是因为创业这个定义太过于模糊,因此很多人并没有搞清楚。
开公司也是创业,起早贪黑卖早餐也是创业,到底有什么区别
我想你最好记住这个定义:
没有使用杠杆的不叫创业,最多叫做生意。
二、上班是负杠杆¶
上班的情况下,你的成本是时间和精力,你的收入是工资。而往往,你的收入低于你创造的价值,企业主才可以得到剩余价值。
另外,在中国上班很难不加班,加班的很难有加班费。
因此你基本上是负杠杆,因为收入/价值比很可能小于1。即使你获得了很高业绩,创造了很高价值,得到了一些提成/奖金/奖励,那只会让企业股东们挣的更多。而你只拿到其中很小的一部分。
当然企业非股东的高管或者金领也可能是利用员工杠杆的人,因此收入价值比较高。
最最可怕的是,一旦你停止工作,你很快会失去收入,因为你完全是靠自己的劳动换取工资。你多年的努力除了一点可怜的工资以外,没有任何积累。
而掌握杠杆的创业者,往往靠着高杠杆,后期自己不工作也能产生持续收益。
三、四种主要杠杆¶
这里介绍四种主要杠杆:
1、人力杠杆:即用别人的时间来挣钱,最常见的是全职/兼职的雇佣关系,即开公司雇人干活,自己是股东或老板,成功的公司股东可以获得自己劳动的1:10000倍或更高的杠杆;
2、资产杠杆:用自己的钱或资产来挣钱。此杠杆回报率风险低,收益相对不高,但也看你的资产数量和质量。拥有大量资产也可以获得非常高的收益。这也是普通人最容易使用的杠杆。以下方式均属于利用资产杠杆挣钱:
现金存银行吃利息
自己的钱买股票买国债买基金买理财产品
一栋可以收租的房子
一本出售的书
一块可以出租的北京车牌
一堂可以销售的知乎Live
3、资金/资本杠杆:用别人的钱来挣钱。收益较高,但风险也较大。
个人配资炒股
投资公司融大笔的钱来做股权投资
基金公司主理一个基金让别人投钱自己投资股票等金融产品
房地产公司大量借款用于建房
借入大笔资金用于做电商或贸易或其他业务
4、时间杠杆(估值杠杆):创造一家拥有未来的公司并利用出卖股份套现获取超额收益。这也是普通人最容易被忽略的杠杆形式,却正是很多创业人的终极目的。
以下重点说明:
为什么说估值杠杆是时间杠杆?
公司股份的价格代表投资者对该公司未来的期望,而将公司出售股份或者上市,意味着将未来还未发生的时间里还未产生的业绩直接套现,这是一种高级的时间杠杆。
《百万富翁谷底求翻身》中格伦的企业估值达到了75万美元,没有达到挣100万美元的目标。虽然挑战失败,但是别忘了他是在90天内白手起家的。
哦!你该不会以为他真的是要挣一百万现金吧!??
对于估值,你需要了解一个股票市场常见的词:“市盈率”,是指股票的每股价格与每股盈利的比率。
阿里巴巴的市盈率
动态市盈率(TTM)代表:总市值/最近4个季度净利润之和。
静态市盈率代表:总市值/最新年报披露的净利润。
直白的翻译一下这个数字的意义:
如果每年收入一样,阿里巴巴需要43年才能挣到的钱,股东卖出股票就能得到。
兆易创新市盈率高达139.9倍
同样翻译:
如果每年收入一样,兆易创新需要139.9年才能挣到的钱,股东卖出股票就能得到。
算个简单的账(代表一种较好的可能情况):
如果去年兆易创新盈利增长30%,每股盈利随之上涨30%,另外由于预期变好,市盈率增长15%,股东手中的股份价值便会增长49.5%。大股东可能直接财富增加数十亿。
这种恐怖的杠杆带来的速度,上班族拿什么去拼?
使用此杠杆往往叠加人力杠杆和资本杠杆,但风险最大难度最高,回报也最大。因此也是最顶级最聪明人的游戏。
四、疯狂杠杆的造富效应¶
如果能把多种杠杆配合同时使用,财富效应将是自己努力的成千上万倍。
比如:马云
马云的资产2750亿,什么概念?
你每天中奖500万,10天5000万,1000天500000万,你也得中150年的头等奖才能达到马云的资产。
马云:不知道多少倍的杠杆
为什么?因为马云用到了所有的杠杆,叠加后效果恐怖。
首先,阿里巴巴是一个103699人的大型人力杠杆系统,其次旗下有大量资产,然后还拥有大量低成本的可使用资金(还可轻松借到和融到大笔低成本的钱),另外还是一个美股上市公司。 叠加的N重杠杆(相乘关系),让仅仅持有阿里巴巴7%股权的马云爸爸坐上了亚洲首富的位置。
上班族与马云挣钱的速度对比就像:蜗牛比上X-43A(7倍音速飞行器)
也许你能看到杠杆的力量了。
五、为什么劝普通人别创业?¶
如果没有能力使用任意一种杠杆,我劝你还是老老实实上班。
你问为什么?
因为即使是做生意,如果不加杠杆(比如,你起早贪黑地自己做一个家庭早餐店,或者去摆摊)你忙来忙去最大的可能也只是挣个社会平均工资而已,可能比在一个公司里还要更不稳定更累更没有保障。
六、为什么一旦创业了,很难再回到公司去坐班?¶
如果你知道你有能力有机会有条件去使用杠杆,那么为什么不用呢?
回去上班的人,往往暂时或者永久地失去了使用杠杆的能力或条件。比如,有欠债,没有管理能力,没有融资能力,没有资源,没有靠谱的人,没有合适的机会,都是失去杠杆能力的表现。
具体回不回去,是理性的决策罢了。
如果你也在“创业”,或者准备“创业”,不妨问问自己,我用杠杆了吗?
最后,愿创业路上的你能活到最后。